涨知识，学产品思维。我们都有一个三华李梦。

在”无直播，不三华李”的大环境下，抖音，快手，淘宝直播，拼多多直播，怎么都得播，不然都不好意思说你是做三华李的。

好的主播也特别稀缺，为了合作一个好的主播，我们也不惜3顾，4顾宝殿（3顾茅庐不太适用，主播住的房子其实蛮好的），毕竟，每天能坚持播6-8个小时，甚至12小时的，真的不多。

不管直播，电商，微商，社区团购，本质都是销售渠道，整个事情怎么去做，一个产品经理，会这么去干。

首先，定义对象

三华李是什么？

三华李是什么，我们抽象出一个三华李对象，它是钱排/茶山种植的一种5月成熟，味道酸甜，消食开胃的水果。既然都是水果，如何区分，打造自己的标签？那就需要再定义三华李的大小，规格，价格，品牌，用这些标准清楚的告诉消费者：三华李是什么。

然后，定义业务实体对象

三华李交易是什么？

这个环节搞清楚，我的三华李，要卖给谁，在哪个平台卖。买卖买卖，有买有卖，通俗的讲，比如我淘宝直播，业务实体对象就是---三华李淘宝。有了这个业务实体对象，那客户群体就是淘宝平台的客户群体。这些群体喜欢怎样的三华李，接收的价格区间在什么范围，他们搜索最多的关键字是哪个，直通车怎么开，都报名哪些促销活动，往年做得最好的能卖出多少三华李，他们是怎么做的，发什么快递，发怎样的三华李，都会在这里变成你要了解的信息。

这一个三华李淘宝交易对象里，就可以抽象出

平台，店铺，直通车，活动，客户，售价，关键字，销量，快递，三华李产品

通过这些，就组合成了一个三华李淘宝交易。

再然后，定义业务流程

怎么来做三华李交易？

怎么把一个长在树上的三华李卖到客户手上，需要跑通上面的整个流程。

收果人员

负责从果农手上把三华李采购过来，采购的价格（三华李期货，现货交易），品质把控（不被装“炸弹”），需要有经验的采购负责。

打包发货

负责打印平台待发货订单的快递单，按照约定规格标准筛选三华李，装箱封箱，根据客户备注检查是否有遗漏客户要求，承诺的椒盐。根据快递装车时间，规定时间内完成订单的打包装箱，准时交货给合作快递完成揽件发货。

运营团队

交易能不能做成，主要看业务，也就是运营团队的实力。三华李未成熟，平台战场已经硝烟滚滚。你的推广有没效果，推广成本的控制，客服的响应速度能否立即回复，都非常关键。对内，需统筹收果，打包的整链条运作。

再然后，设计产品，出成果

果的标准规格文档

三华李品牌商标注册

确定产地

确定收果人，打包场地，打包用工

合作快递公司，谈好快递合作价格，接货时间，地点，售后处理协议

平台运营，开店，推广

合作主播，合作方式：供货/分成

周转资金，短期信用贷款

三华李期货交易，稳定供应

最后，交付，产品落地运营

从抽象到具体，买卖三华李就这么实现了。

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共创三华李梦