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3月16日，大族激光IT大客户事业部华东IT年度总结表彰大会暨年第一季度总结大会在苏州工业园区希尔顿酒店顺利召开。出席本次会议的有IT大客户事业部总经理赵总、事业部副总经理黄总、IT国际销售中心常总、IT国际销售中心李总，华东IT销售中心李总、副总监盛总、IT国际销售中心全体驻华东业务人员，华东IT全体业务和技术人员。

本次会议的主要目的是总结汇报华东IT年的工作业绩，总结上一年度工作的得失，规划和部署的业务方向和重点业务增长点。会议于3月16日早上9：10正式开始，首先由赵总致开幕词，赵总在讲话中指出，年是极不平凡的一年,对IT事业部来说,是充满挑战、风雨兼程的一年；华东IT在艰难时局下取得了4.4亿的销售成绩，是值得肯定的；对于新的一年，赵总寄予华东IT新的期望——“保九争十”！希望团队吃透每一个细分业务，抓住每一个机会。新的一年，希望华东IT成为一个更有创造力、更有战斗力、更有凝聚力的团队，在年全员能够齐心协力，实现目标！

（赵总致开幕词并讲话）

此次会议分为五个部分：

一.华东IT全体业务人员作工作汇报及第一季度工作总结

二.优秀工程师作工作汇报总结

三.李总宣读表彰晋升人员名单以及优秀人员名单

四.赵总和华东IT全体员工互动交流

五.拍照留念

（大会现场气氛热烈）

李总的工作汇报以“越过凛冬，春和景明”为主题，在汇报中，李总强调：经历了年的低谷，华东IT能够在年迎难而上，迅速反弹，超额完成全年销售目标，最终取得4个多亿的销售成绩，是片区全体同仁齐心协力，共同奋斗的成果。

在新的一年，面对同质化竞争和恶性竞争愈发严重的市场大环境，华东IT该如何破局、如何继续保持高速增长的态势，对此李总阐述了自己的观点——1.保住我们原本的优势行业，积极开拓一些新的产业和机会，在优势项目上进行拓展；2.积极主动去和产线沟通，争取做到产品细分，以更大的优势抢占市场。“创新”是李总提到最多的关键词，多方寻找突破点，寻找新的业绩增长点，李总表示，在华东IT全体同仁的共同努力下，“保九争十”的目标一定能够达成！

（华东IT销售中心李总作年度工作汇报）

随后，华东IT盛总汇报总结了年的每一个具体项目，展现了华东IT的市场生态，对华东所有的人员提出了几点新的要求：

1.业务人员能力要加强。领导干部加强对下面业务的考核监督，平衡好资源，把工作做好做细；

2.提高工程师的效率。华东区域小且项目比较多，一旦规划不周，就会造成人员紧张，要求业务加强和王经理沟通，做好人员的调配，项目要定人定责定量，责任落实到个人，同时加强工程师人员技能的培训，做到一专多能，相互沟通互联，工程师工作逐渐融合，不分售前售后，增强工作效率以缓解人员不足的压力；

3.积极推动产线进步，来满足要求日益严格的市场；

（华东IT销售中心盛总作年度工作汇报）

盛总的工作汇报发表完毕后，每个片区的业务代表依次对自己的工作做了汇报和总结，大家实事求是，拼搏肯干的作风获得了阵阵掌声。作为一名入职大族十几年的老业务，泰州大客户经理郑经理回顾了自己与大族的点点滴滴，分享了自己的成长历程，以及对工作、对大族的情怀。他的报告得到了赵总的高度赞扬，赵总要求所有业务都要有郑经理的拼劲，郑经理的坚持与努力值得年轻一辈人学习共勉。