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作者：孙彩虹畅雅雯杨波

来源：中国人民大学案例库

开发时间：

摘要：联动优势是中国移动与中国银联于年8月联合发起成立，以“手机钱包”开创移动支付之先河，致力于为企业和消费者提供创新、绿色、安全、高效的金融及电子商务产品和服务。凭借在移动支付领域的优势，联动优势运用独创的商业模式开展移动支付业务，大力整合行业资源，建立行业客户群体，不断完善移动支付价值链构成，并以数据为依托，布局金融科技生态，用科技赋能数字社会。案例将通过联动优势技术有限公司的发展历程、商业模式演化、金融科技创新路径、信息系统平台建设以及公司业务体系布局，多角度分析联动优势的发展、目标市场选择和业务模式的迭代，包括大数据风控平台、金融科技生态和供应链金融等。

关键词：金融科技生态、技术创新、供应链金融

适用课程：本案例主要适用于《电子商务》课程，也可适用于《创业管理》、《金融科技》等课程。本案例主要适用于电子信息类专业硕士以及具有一定工作经验的学员和管理者学习，也可用于工商管理学科、管理科学与工程本科与研究生等群体。

教学目的：本案例以联动优势为案例，介绍公司发展历程、公司业务领域、供应链金融以及大数据风控平台与应用金融科技服务。通过学习本案例，学员理解差异化战略、技术创新路径等战略创业理论，了解金融科技生态布局、金融科技产品。不仅可以分析互联网企业的商业布局与商业模式，还可以用来分析软件工程中大数据风控的企业级解决方案分析与设计。

引导学生在学习、借鉴技术创新理论、差异化竞争理论、企业战略转型、金融科技、大数据风控等理论和方法框架，对案例进行分析和解读。特别是围绕出现竞争挑战和发展期关键节点，分析企业战略转型、电子商务产品创新、大数据服务与风控等关键环节的知识点及其实施的步骤和方法。移动支付业务的发展和演化路径、以移动支付业务为依托，发展金融技术相关产品服务、供应链金融、大数据服务和风控业务等业务发展和迭代模式有助于学生用系统思想思考和解决问题，并了解移动支付业务和大数据风控业务市场需求、市场定位、产品开发、运营、创新、服务等整个生命周期的迭代活动。有助于电子信息类硕士了解及分析软件产品的市场需求、市场定位、开发、运营、创新、服务等整个生命周期；有助于管理科学与工程领域的学生理解差异化竞争、技术创新路径、商务模式等管理理论，探讨高新技术企业的发展路径、商业布局及面临的竞争和可持续发展方向。案例的学习也会为学生理解其他类型中小型技术创新企业如何定位创新模式、选择创新路径、找准市场定位和培养核心竞争力提供指导借鉴作用。