文章转自知乎-Jake谢佳
华创资本《怎样理解AWS的潜力与边界？》
原文内容有删改
“WorkingBackwards”
是AmazonWebServices（AWS）
一贯秉持的创新哲学：
1.坚持与客户同行，并在背后支持客户的卓越发展
（Startwiththecustomerandworkbackwards）
2.忠于远见，忠于眼前
（ThinkLongTerm,startwiththefuture,andworkbackwardstotoday.）
年轻卓越
作为一家年成立的年轻公司，14年来AWS实现了飞速的发展。
自年正式上线并发布基础存储服务S3以及计算服务EC2以来，AWS已陆陆续续推出一系列重要的软件产品，例如，年推出数据仓库产品Redshift、NoSQL数据库产品DynamoDB，年推出分布式关系型数据库产品Aurora，年推出机器学习服务SageMaker，年推出Kubernetes服务EKS，年推出支持本地部署服务Outposts，etc。
而AWS的产品目录也越来越像云计算产品的一部Wikipedia，你能找到几乎所有的IaaS/PaaS产品品类。可以说AWS挑战的是几乎所有传统IT基础软硬件巨头。
在年re:Invent上频繁出现的各种关键词几乎涵盖了云计算的所有细分领域：Analytics,MachineLearning,Database,IoT,Edge,Storage,Container,Kubernetes,Serverless,DataLakes,Security,DevOps,CloudMigration,Robotics,Alexa,Streaming,Blockchain,Quantum;LifeScience,Industrial,Aerospace,Automotive,etc。
发展无界
某种意义上讲，AWS其实“重构”了IT基础设施。
与传统的提供商业操作系统的企业不同。AWS一直坚持着“Thebroadestanddeepestsetofcapabilities”的产品策略，并且非常清楚其之上最有商业价值的核心应用是什么，AWS也能清晰的定义出这些应用的specs，并且这些核心应用仍然在基础设施的范畴内，也就是说，AWS具备充分的商业竞争角度与专业竞争能力来抓住这些机会中的相当一部分。
例如数据库（AWS的分布式关系型数据库Aurora是自年AWS成立以来增长最快的产品，价格是商业数据库的1/10，性能是开源数据库MySQL的5x，PostgreSQL的3x）。
更不要说AWS有机会借助开源社区的力量。而那些AWS所坚信的事情他们也一定会锲而不舍，例如机器学习，即便当下没有足够的优势，但有足够的决心在正确的方向上日拱一卒，re:Invent上发布的系列machinelearning新产品就是最好的例证。
在产品开发层面，AWS都是沿着“先做全再做好”的路径推进，从最近的新品发布来看，AWS已经将更多的力气花在了“做好”方面，但比起把某一个产品做到极致好，AWS仍然更愿意把功夫花在不同产品体系间的互融互通，形成更好的“整体”。这是很聪明的竞争策略，因为对于客户而言整体易用性往往比单点性能更有价值。
考虑到PublicCloud极高的规模效应和竞争门槛，只要商业社会的数字化继续深化，AWS就有机会保持增长。这意味着按接近于AWS现有的业务增长速度以及二级市场对相同盈利能力企业的估值体系，AWS在未来5年就有机会成为一家独立估值超过万亿美元的企业。
中国机遇
回到中国。中国市场的特点是潜力特别巨大，阶段非常早期。作为早期投资机构，我们对中国企业软件市场在未来5-10年的发展有着充分的信心。
云计算在中国市场的“拐点”有可能发生在什么时候？
本质上讲，云计算在以一种“更好的方式”来解决企业IT基础设施管理的问题（存量有限，增量明显），而供给侧“更好的方式”只有满足“更便宜、更好用”这两点，才能解释需求侧选择的合理性。
事实上，海外大量客户选择公有云选择AWS的原因就是“cheapandeasy”。现阶段国内还没有哪家云计算厂商能真正意义上做到让客户的综合使用成本更加的”cheapandeasy“。所以我相信这个“拐点”与供给方自身的能力有极强的相关性。
在未来的相当一段时间，云计算在中国仍将以“混合云”为主流的落地形式，这由中国的企业组成结构决定。对于公有云早期发展意义重大的应该是“gotocloud”派，他们往往是新兴经济，没有历史包袱，直接上云、全部上云，而不是“migratetocloud”派，他们有复杂的迁移成本，最终很可能是部分边缘业务上云，长期以“HybridCloud”存在。
而像AWS这种Cloud原教旨主义，当他们说Cloud时，指的就是PublicCloud。
我们同时回顾一下美国SaaS应用软件市场的发展过程（需要说明的是，SaaS应用软件与Cloud基础软件通常是两个分开统计的市场），年是一个拐点，到年时平均每家付费企业每年为SaaS应用软件支出超过30万美元（企业平均使用-款SaaS产品，平均为每位员工每年支出超过美元）。美国SaaS发展在近几年起跳很快的一个主要原因是，SaaS是基于美国过去已经发展成熟的“传统企业软件市场”的升级，而在年前后云计算技术的发展也相对成熟起来。
中国仍处于“企业软件”市场发展的第一阶段，这一届的甲方还不够商业成熟，这一届的乙方也还不够能力成熟。
但我们仍然看到了企业级科技在中国市场发展的强劲推动力。把范围放大到企业软件市场机会的整体，我们相信未来五年（-）中国市场将有机会诞生一批10亿美金级以上估值、5-10亿RMB年营收、市场化健康成长的新一代“产品型”企业软件公司。
而伴随着中国云市场的成熟与深化，我们相信AWS在中国一定能实现长足的发展与进步。
END
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