文
铅笔道记者薛婷
?导语
年，胡建强和老东家游龙的两位同事一起创业，成立了美信科技。
其业务是为大企业提供IT设备监测软件（本地部署产品），通过收集各类数据（如服务器、网络设备、数据库等数据），监测出设备的故障和性能瓶颈，并提供分析报告。
年，他的客户累计约个，年收入约万。此时，胡建强决定将产品转型为SaaS软件（云端产品）。
SaaS产品与本地部署产品有许多相同特性：安装包均为30M，客户用鼠标点击8下，5分钟即生成一套完整的SaaS平台，但用户体验比本地部署产品更流畅。
“我们的产品相当于IP系统的仪表盘，有没有超速、还有没有汽油、温度多少等，全能通过这个‘仪表盘’看出来。”
◆产品截图
一年半后，“监控易”公测版推出。目前，“监控易”公测版SaaS约有家企业在测试使用。
注:胡建强已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
一份深藏19年的答卷望京北小河公园旁的一家饺子馆内，胡建强从鼓鼓的黑色背包里拿出一叠证书，有教师资格证、工商管理学位证等。他一边讲述每份证书的由来，一边感叹：“我觉得现在的生活很幸福，很完美。”
这是他送给19年前自己的一份答案。那时，22岁的胡建强已在老家山西榆次榆城坪村小学当了四年小学校长。在村民以及母亲眼中，他有公职，家里还有爷爷（晋商）留下的大院子，应该尽早娶个媳妇安定下来。
但他不甘心。村里小学订了很多报纸，他每天都要翻一翻《中国青年报》，里面时不时会有某某励志青年的故事：师范学历，自学英语，最终进入一家对外贸易公司。
这样的文字总能撩动他的情绪，“我是O型血，比较容易激动”。他会在小学大院里，一遍一遍地走来走去，问自己：“人为什么活着，什么是幸福，对现在的生活满足吗？”
答案显然是否定的。那年秋天，他拖着一只绣着龙凤的红色皮箱，带着被母亲缝进秋裤的几千块钱，出现在北京站。
此后的日子，他都觉得是幸福的。在北师修了学历，第一份工作被老板开除，住过地下室，一天吃三顿素面条，发着高烧去面试，最终进入IT领域......
◆“监控易”三位创始人
在胡的印象中，年后的十年间，他没有在2点前睡过觉。“都处于一种工作狂状态。”年，他的第一个孩子即将出生，胡建强决定把重心放在家庭。于是，与老东家游龙的两位同事一起创业，成立了美信科技。
不同于现在大多数人一创业就没有时间照顾家庭，他笑着说：“那时觉得创业时间比较自由，孩子打针、上学等，有时间陪着。”
5秒监控台设备美信的业务是为大企业提供IT设备的海量监测软件，通过收集各类数据（如服务器、网络设备、数据库等数据），监测出设备的故障和性能瓶颈，并提供分析报告。
“我们的产品相当于IP系统的仪表盘，有没有超速、有没有汽油、温度多少等，全能通过这个‘仪表盘’看出来。”
他庆幸有两位技术型合伙人，王朋是原游龙的技术总监，陈新刚则是游龙最好的研发经理。他们凭借技术积累，渐渐有些客户找上门。
在服务中国铁通时，三人发现，对方有台设备，两个月后他们的监测软件响应速度越来越慢。“使用的是很高端的Oracle数据库，数据越多，数据库就延迟越多。我们决定自己开发数据库。”
花费三年时间，他们自建了产品底层数据库、传输中间件、WebServer等所有核心技术。由此，后台数据量被压缩为传统数据库的1/20。“就是说原本关系型数据库要用20G存储空间，我们的数据库只用1G。”
最终，带来监测软件性能上的提升。“性能主要指监测容量和响应时间。”胡举例：“别的监测软件，若同时监测50台以上的设备，性能就逐渐下降。数量到达台产品基本就趴下了。”
他表示，美信的监测软件性能是传统企业的20倍，通过1台PC服务器轻松监测台设备，最快响应时间为5秒，准确率为99.%。“监测的准确度与性能相关。同样监测台设备，5秒监测完，和1分钟监测完相比，避免设备出问题的概率更大。”
凭借技术优势，美信的大客户越来越多，如中石油全国00个加油站监控、住建部全国住房联网管理0台设备监控、三峡云计算中心电子政务平台监控等。团队每年都有几百万收入，约30%净利润。
原本平静的日子，在年被李剑威（真格基金合伙人，当时在红杉资本）的一个电话打破。
转型SaaS软件彼时，胡想去开拓国际市场，团队花了一年时间开发了一套英文版软件。由于没有国外销售渠道，他们只能去Google打广告。
然而，成本高的令他们无法接受。“点击一下30美元，几万块几天就点没了。”此时，胡想到了去融资。“自己的钱真不够烧。”
他把商业计划书发给了一些投资人，包括当时还在红杉的李剑威。那会，国外SaaS软件方兴未艾，资本也较为
