战略转型从销售产品升级到销售整体解决方案一、概述如今，无论是在工程领域、还是在IT领域，提供整体解决方案的厂商越来越受到市场的欢迎，因而销售整体解决方案逐步成为主流的商业模式。中国的研发制造类企业（尤其是面对企业客户）正经历着一场从销售产品到销售解决方案和服务的模式升级。越来越多的行业领军企业通过提供整体解决方案来提升市场的竞争能力并获取差异性竞争优势，以赢得更多的市场份额。二、从产品到整体解决方案，大势所趋行业的发展，一般是由内生技术推动和外部市场拉动两种方式进行的。行业技术的不断演进和外部市场需求的快速变化都会对现有的市场结构造成重大转变，也要求企业不断探索新的服务模式与业务场景，以真正解决客户的需求和痛点，最大化创造价值。中国目前正处在一场巨大的“消费升级”过程中，无论是终端用户，还是产业链上下游的企业，都发现传统模式已经越发难以真正满足客户的需求。客户需求本质而言其实是问题+解决方案，问题强调的功能实现，而解决方案







































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