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记者：也行

编辑：田艳红

校订：千然、苏良晨随着资本的介入，IT办公设备租赁市场再次被推到聚光灯下。7月14日，小熊U租已完成数亿元人民币的D1轮融资。企名片Pro显示，两年来小熊U租已完成6轮融资，投资方包括京东、腾讯、达晨财智等，股东背景堪称豪华，被投资圈称为“融资中的战斗机”。此外，小熊U租在年底的C轮融资之后，估值已超过20亿元。市场上另一头部公司——易点租，至今也已完成7轮融资。实际上，国内企业的快速增长催熟了IT办公设备租赁市场，而巨头裹挟资源和资本加持更是加速了市场的跑马速度。

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千亿蓝海市场IT办公设备租赁市场正在被一点一点撬开。年，国内创业浪潮席卷之际，很多中小公司如雨后春笋般涌现。到了年，中国各类市场主体已达到万户，5年时间增长70%以上。根据测算，中国企业PC采购约为亿/年、中小企业IT采购约为亿/年。据国家市场监管总局数据显示，截至年6月底，全国有各类市场主体1.16亿户。因此，快速增长的企业为IT办公设备租赁市场提供了发展的“温床”。一方面，办公设备的轻资产运营，可以减少一次性资金投入，节约现金流，降低固定资产投入风险。另一方面，由于中小企业人员流动频率高，许多设备可能会存在闲置，而租赁却能证公司及时应对人员变动，进一步控制成本。某创业公司人力资源杨彤（化名）向24新声介绍，由于今年的疫情影响，公司员工由原来的32人裁员到14人。所有办公设备都是租赁的，因此闲置的电脑和部分桌椅已经退了。她算了一笔账，公司除了两名设计师和老板是苹果电脑，其他员工的电脑都是联想，租赁一台联想电脑费用约70元/月，一年费用不足3万元，而且闲置的可以随时退掉。“如果是购买电脑，买一台二手中等配置的电脑需要约千元，原来32个员工，仅电脑配置就需要约10万元。但是IT办公设备都有折损率，3年后一台电脑也许都不值元，10万元缩水到不足两万元，根本不划算。”杨彤说道。对于很多中小微公司，尤其是初创企业来说，对电脑等办公设备的需求并不是购买和占有，短期的租赁更加符合实际需要。据DBI数据服务公司调研显示，欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%；美国办公设备采用租赁的方式占比58.74%；而在中国，办公设备租赁的市场渗透率为4.9%，到年保守估计将达到35.2%，市场规模超亿元。如果以后达到欧美市场的渗透率，中国至少还存在着千亿规模的市场。在办公设备租赁产业方面，国内因为受制于信用体系的发育迟缓和银行融资等各方面的限制，与欧美等国家其相比确实还不太成熟。主要原因是我国早期租赁行业只租不管的模式限制了行业的发展。另外，中国企业以购置为主的传统消费观念仍然占据市场主流，导致在国外早已经成熟的办公设备租赁行业迟迟无法在国内普及。但是，随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始倾向于轻资产化运营，希望通过降低对固定资产和运维成本等方面的投入，把更多的资金与精力聚焦在核心业务层面，以此来提升企业的核心壁垒。

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B端独角兽已诞生“IT办公设备租赁赛道ToB的发展空间更大，ToC很难形成大规模、大批量的运营。”达晨财智投资总监黄跃卫向24新声表示。淘宝店铺铭心数码老板刘洋（化名）向24新声表示，ToC市场的发展空间确实很小，只能解决个人温饱而已。刘洋在淘宝开店已经6年，做IT设备租赁2年，主要是高配电脑，客户大部分是个人租来打游戏，最短一周起租，每月的净利润约2万元。“电脑涉及贬值的问题，所以做IT办公设备租赁的企业规模变大之后，消耗也就越大，他们就不做高配了。租赁公司的电脑特别便宜，基本上是七八年前企业淘汰的旧电脑，一台最高也就值元左右，然后不到元/月租给企业，只能基本满足员工上网、办公而已。”刘洋说道。实际上，IT办公设备租赁市场有着众多参与者。24新声在闲鱼和淘宝平台上搜索“电脑租赁”，发现有很多像刘洋这样服务C端的传统个人店。此外，市场上还存在小熊U租、易点租、机密企租等平台，主要服务于B端客户。行业不仅玩家众多，资本也纷纷加持，经纬中国、京东、腾讯、源码资本、达晨财智等都参与到IT办公设备租赁企业的投资中。“办公设备租赁包括办公桌、椅子、电脑、打印机、绿植等各方面，这个行业一直有人做，但是发展规模普遍不大，而IT办公设备租赁是我比较看重的赛道。”黄跃卫介绍，年其就研究这个行业，年投资了小熊U租。其表示，当时国内IT办公设备租赁渗透率才3%左右，国内大部分企业的思维还没转变过来，所以提供IT办公设备租赁相关服务的企业比较少，整个市场的潜力非常大。黄跃卫介绍，看中了小熊U租几乎是行业内唯一能满足从“租赁、回收、SaaS系统、技术服务”IT资产全生命周期服务的企业。相比同行更偏融资性租赁的模式，小熊U租做的是经营性租赁，他通过其全产业链的能力把一台IT设备的资产价值最大化，并帮助企业降低IT设备采购和运维成本，赚设备运营和服务的钱，而不是资金利息差。未来，IT设备租赁行业就像汽车租赁市场一样，会被几个寡头垄断。黄跃卫介绍，行业玩家很多，但小熊U租和易点租作为行业头部已经形成。其中，小熊U租的租赁设备是第3名到第10名租赁设备的总和。只要这两家公司没有出现战略性的失误，后来者想超越他们的难度非常大。小熊U租向24新声表示，公司服务客户超过3万家。从客户群数据上分析，互联网科技、软件信息、教育培训等行业因更接受轻资产化办公理念、存在刚性需求等原因，在客户构成中的占比更高。此外，公司在租设备近50万台，年在租设备台数同比增长.93%；年总营收同比增长%。年上半年虽然有疫情的影响，业绩仍然同比增长%。黄跃卫表示，随着头部企业的规模越来越大，供应链端和服务端的竞争优势会更凸显。例如，随着采购规模和服务客户数量的快速增长，小熊U租在设备采购端联想、惠普等品牌厂商拿到的折扣率会越来越低，在债券端获得银行贷款的资金规模越来越大、资金成本越来越低，服务客户的能力也越来越强，促使小熊U租后续整体的竞争优势越来越大。换句话说，规模效应越大就可以形成越高的商业壁垒。

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信用体系与观念是破局关键目前，市场上有不少做IT设备租赁的公司，但大多数体量较小，主要是服务能力跟不上，业务就局限在了当地。黄跃卫还表示，限制行业发展还有两方面因素，一是中国整个企业级信用体系还未搭建起来。而美国、欧洲等企业级信用系统搭建很完善，所以租赁渗透率高。目前，不管是小熊U租还是易点租，都用了很多的成本去做风控，且风控会把一些可能潜在的客户给排掉了。二是大部分企业老板的思维没有转变。目前，互联网创业者大部分的公司很乐意采取租赁的方式。“但是，还有很多传统企业老板，他们的采购思维还没有改变，这需要一定的时间。不过，IT办公租赁行业也在慢慢的发生变化，而且这个变化不可逆，一旦公司采取租赁的方式之后，就很难重新采购设备了，整个行业的渗透率未来几年会呈现爆发式的增长。”黄跃卫说道。实际上，IT设备租赁行业看似看门槛不高，核心是把IT设备租出去。但让客户的资产轻起来，就意味着IT设备租赁公司要变得重资产，而且为了保证售后服务，还要自建服务团队，又变得重运营。小熊U租表示，公司建立了行业唯一的自建自营服务模式，在全国9座城市设有分公司，坚持仓储、物流和配送自建自营模式，服务网点覆盖国内1+城市，围绕服务站点2公里辐射范围内，建立2分钟响应、20分钟上门、2小时内修复故障的VIP级IT运维服务体系。而未来，IT办公设备租赁的不止是电脑、打印机等办公设备的租赁，还会延伸到办公场景的各类产品，比如办公桌椅、饮水机等，最终会成长为一个共享办公平台，在租赁之外也会提供金融、财务、税务、法务、营销等服务。目前，小熊U租是行业内唯一实现“租赁+技术服务+回收+SaaS”全产业链服务覆盖的企业，其中回收为租赁提供部分设备来源，部分回收设备可进入租赁流转，降低设备采购成本。未来，IT办公设备租赁将是万亿级蓝海市场，但要让企业的观念从IT设备拥有权转移到使用权上，还需进一步培育。这个备受资本青睐、存在诸多挑战的IT设备租赁之路道阻且长，行业领头羊如何把握大局提升服务品质，成为破局的关键。往期文章：

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