导读
如平静的波心投入一枚石子，国庆长假期间，“雷士重磅推出现代灯品牌伯克丽Berkeley，剑指0亿”的消息迅速刷爆朋友圈，并立即引发业内一片热议。
“这是好事情！大企业愿意在这块投入，说明现代灯前景大大滴！”有人解读出对行业的信心。
“雷士有品牌，有渠道，做到0个亿，应该不是难事。”有人表示乐观。
“大牌风范，霸气侧漏！但是骡子是马，还得拉出来遛遛。”有人戏谑道。
而相比吃瓜群众看热闹的淡定围观，以利当头的经销商们却早已开始实质性的行动，或垂电咨询，或打算亲自到古镇走一遭，看看展厅看看货。
伯克丽Berkeley：精分市场，差异竞争其实，早在8年前，以商照起家的雷士照明就已经切入家居灯饰领域。年，雷士家居销售额超8亿元，并保持着30%以上的年复合增长率。而此次独立以一个子品牌“伯克丽Berkeley”来运营现代简约灯，更显得雷士在家居照明版块攻守兼备的长远图谋了。
张鹏，现任雷士照明CEO，一位精干练达的职业经理人，今年6月份正式加盟雷士。出身千亿家电名企，张鹏对产业发展逻辑和品牌宣传都有一番独到的见解。在他看来，灯饰市场不断扩大，需求不断细分，企业规模做大了，要覆盖更多的消费人群，多品牌运作是不错的选择。比如同属家居建材大行业的，家具行业，发展相对较早，大的家具集团早已根据不同的家居装修风格推出不同的子品牌以及不同的专卖店，每一个子品牌都锁定一个精准的细分市场，不仅可以满足不同的消费需求，也可以提升企业竞争力，见缝插针地添补市场空缺，扩大市场份额。“伯克丽是雷士背书的子品牌，既有雷士母品牌资产的支持，同时也有自己的创新。雷士集团对伯克丽的投入是巨大的，前期投入可以说是不计成本，未来对伯克丽的品牌投入也将是持续的、有节奏的。”张鹏强调。
三大优势，雷士发力家居灯饰品牌集中化是一个基本的行业规律，这在家电、建材、快消品、IT等行业表现得特别明显。不过，在灯饰照明行业，品牌的进化进程却相对有些缓慢，乃至业内笑称“年年说洗牌，企业数量却越洗越多”。
然而，细心观察一下，最近一两年，灯饰照明行业“强者恒强，弱者愈弱”的马太效应愈发明显。当众多中小企业徘徊在生死边缘时，龙头企业却动作频频，廓地分利：或纵横资本市场，或扩张产品线扫荡渠道，或扬帆出海。80、90后对品质生活的追求，国家法律法规及经营环境的不断规范和完善，都将推动行业的品牌化发展。而雷士发力家居灯饰，其优势也是非常明显。
一是品牌优势
在业内，雷士威名，早已毋庸置喙。而近几年来，雷士更是加大了对终端消费者的宣传力度。精彩的国际泳联赛事、人潮涌动的机场及高铁站广告灯箱、人气火爆的综艺节目……雷士照明正通过各种方式将品牌植入消费者心中。据了解，在今年的第十届中国品牌价值强榜单和世界品牌实验室第十三届《中国最具价值品牌排行榜》上，雷士照明分别以.6亿和.97亿元品牌价值入选，照明行业排名龙头。
二是渠道优势
据公告显示，目前雷士照明共有38家独家区域经销商，品牌专卖店约家，地级市覆盖率达94%，县级城市覆盖率达68%，渠道网络深广。年雷士在家居照明领域销售回额超过8亿元，已经稳居家居照明一线品牌位置，在市场规模上与二线品牌拉开了相当大的距离。
三是资金优势
LED是一场资本与技术的游戏，产品的研发、渠道的铺建、品牌的打造，都需要大量的资金支撑，作为上市公司，相比古镇许多几千万、一两亿的灯饰企业，就颇显财大气粗了。
有人说，现代灯领域，就好比二三十年代的上海滩，市场杂而乱，尚未形成比较强势的品牌格局。那么，雷士此番来势汹汹，子品牌战略是否可行？又能否搅动现代灯市场的一池春水？经销商是否对限量开放的“十年一遇”机遇变心动为行动？且听诸神怎么说？。
伯克丽Berkeley，引领灯饰创新驱动，挑战几何？雷士伯克丽Berkeley的出击，会否改变当前现代灯如春秋时期诸侯混战的乱局，这个“高深”的话题，需要时间来给我们答案。不过，在采访中，对雷士大举发力中高端现代灯市场，不少业内人士还是表现出热情的期待：期待大企业的加入，能在原创、研发等方面发挥正能量的引导作用，提升整个行业的价值创造能力。
“现在的灯饰行业，抄袭、仿冒现象严重，打来打去只能打价格战。希望雷士可以在产品方面做好表率，引导整个行业走向创新驱动利益增长的良性道路。”相信，这也是很多业内人士的共同心声。
伯克丽Berkeley或为雷士吸纳渠道新鲜血液听闻雷士照明将发力中高端现代简约灯市场，并独立推出子品牌伯克丽Berkeley。我认为，雷士向家居灯饰方向延伸扩展产品线这个方向是没错的，毕竟它的渠道、品牌等各种资源摆在那，是公司一个良好的利润增长点。不过，在具体的执行操作层面，是否有必要推新的子品牌、后期的运作方式如何等，都需要仔细考虑。
对于企业来说，多品牌可能有助于占领一个细分市场，但品牌的推广需要耗费大量的资金、人力，增加企业的投入，品牌多了，对企业品牌管理水平挑战难度也相应增大。当然，雷士这样做可能有利于经销商体系。虽然雷士原有的经销体系很强大，有些经销商可以商照及灯饰两者兼顾，但有的经销商做工程、批发，不擅长花灯的零售，又或者冲劲不足，不想跟在当地做得强势的灯饰经销商正面竞争，在这样的情况下，为渠道注入新鲜血液，采用子品牌运作就是一种比较妥当的方法了。
在我看来，灯饰企业需要在产品的服务、设计等方面进行创新、提升，才有持续发展的未来。10年前，大家对灯光的 真：-
