#软件工程##梦幻超算#国内SaaS企业

第一，络速度很重要

此前用的SaaS服务产品基本都是美资，通过VPN访问SaaS服务速度很慢，致使操作时间加长，效力随之变得非常低。

第二，欧美SaaS的特点是界面基本都非常丑

可能是外国人的思惟方式决定，他们对审美要求并不是那末高，流程上合格就可以了。

第三，像Salesforce这类业务流程类SaaS产品已变得很复杂

上手需要专门内部有讲师做培训才能知道怎样使用，也有愈来愈多的企业开始通过购买额外的服务定制针对本身的产品。

第四，欧美人员喜欢管理工具，由于他们本身做事规范。

中国人的特点是喜欢避开管理工具。流程管理工具是对管理人员来讲让业务透明度更高，但是对中国人，比如中国销售就是不愿意填那么多信息。

第五，大公司还是倾向于大公司的协作类软件产品

在销售软件license的时期跟原来IT支持人员建立了很好沟通的渠道，转向SaaS还是很容易转到大公司的产品。

对国内SaaS市场的体会1、整体看私企信息化程度比较低，软件盗版占多数，用户付费的愿望不强。

真正付费的大客户绝大部分都是国企或是多多少少跟国企相干的企业。

2、大型企业倾向于自己开发或采取内部署的产品。

很大一个缘由在于中国人与人之间或全部社会信任度非常低，对大企业来讲决定业务放到SaaS产品上有很多顾虑，而且中国确切没有完善从法律层面来保障企业的利益。像戴尔这样的大公司，全球十几二十万人的企业用这个SaaS的销售软件觉得没有问题，由于在美国是全部信息安全保护非常好的。

、中小型企业规模和实力远不如欧美，大多数挣扎在死亡边沿。

欧美IT公司收入三分之二是中小企业，但那边可能就是几千人的企业都是中小企业，在中国几千人企业已不得了。由于中国的中小企业遭到外部环境的制约很多，很多时候一个今年事迹还不错的公司，明年就挣扎在死亡的边沿。

4、企业运作效力依赖于人驱动而非系统。

中国很多时候跟老板说，我要买甚么工具，达成甚么目标，但企业领导认为说我已花钱请你过来，为何还需要我买工具加强效力，由于你自己效力不行吗，这类质疑一旦出来很多IT建设就会被阻挠了。

国内SaaS企业发展机会1、斟酌定向私有部署应对大企业的需求。

2、斟酌扩大海外市场，东南亚的付费可能性可能都比国内高。

东南亚没有中国人那末精明，他们会觉得花钱把事情解决了是可以接受的，而且人口基数很大，像印尼、缅甸、老挝目前处于经济上升期会有大量机会。

、熬到经济更自由的时期。

中国的企业不是效力驱动的，很多是关系驱动。经济改革让市场成为主体，让竞争成为常态，这时候提高效率的工具就是每一个企业必须斟酌的事情。

4、销售依然是最重要的环节，成功的企业服务提供商sales，marketing，solution缺一不可。

腾讯云的背景对腾讯来讲做云是由于在过去10几年里做自己业务进程中有大量的技术积累，今天把这类技术积累拿出来给企业使用。

像游戏这样快生快死的行业，业务变化多端，游戏上下线对效力和弹性要求很高，基于游戏这块业务发展出了腾讯云弹性计算的能力。

像对连接能力要求很高的