如今，企业在IT设备采购时，总是面临者链条长、价格高、信息不对等、质量无保障的问题......沈鹏飞和团队打造的这个IT采购平台，把这些问题通通都干掉了，让企业采购像订外卖一样简单。

亿采网CEO-沈鹏飞

亿采，他创立的第八家公司

作为中小企业，在IT设备采购时一定经历过这样的流程：从选品、询价、比对，到签订合同、付款、下单、验收，完成之余还会担心货品质量、调试维护、售后质保等问题。

导致企业IT采购体验糟糕的原因不仅是IT市场鱼龙混杂，还包括中小企业自身议价能力差、资金流紧张，产业园和孵化器服务单一等问题，连续创业者沈鹏飞（以下简称沈）成立亿采网的出发点就是解决企业的这些痛点。

“当时看到线下存在很多问题，就想能否把线下一些良莠不齐的现象用“互联网+”的方式去做一些toB类型的消费升级。”

年8月，他和十几年的老友陈毅一起成立了亿采网——中小企业IT设备采购的电商平台。

“我们希望通过亿采这个平台，把所有历史客户资源、渠道资源、厂商资源连接起来，帮中小企业采购到更低价格、质量可靠的保真正品IT设备。”

在创立亿采之前，沈鹏飞曾就职于戴尔厂商，后来前后共创立了七家公司，涉及系统集成、app开发、云安全等。

当创业达到稳定期或高潮时，不断迎接挑战

“我个人性格比较适合创业。当创业达到一个稳定期或高潮的时候，我更愿意迎接一些新的挑战。就像陀螺一样，前期不断给自己抽鞭子，我现在已经达到一种自转状态。”

自营+撮合交易+增值服务

亿采的商业模式简单清晰，“把大批中小企业聚到一块，大家一块买设备，这样一来，价钱肯定更低。此外，中小企业可以将自己的需求放到亿采网，亿采根据设备的使用场景和需求量将其打造为“爆款”，让更多中小企业获得实惠。”

传统IT设备生产商、供应商、采购商、以及终端用户，都可以在亿采平台上完成信息交互和商品交易，不用担心配送和售后问题。

亿采可以提供线上平台供IT供应商免费入驻、免费报价，供采购商免费询价、快速下单。

根据运营的实际状况，沈和团队不断对产品和服务进行着迭代、优化。

目前，撮合交易、自营、增值服务构成了平台发展三个支点。不过从今年开始，亿采开始主推自营。

亿采平台发展三大支点

“对于非标准化产品（配置有差异化、个性化产品）采取B2B，即撮合的模式。”

从Web端来讲，截止到5月底，撮合交易多单，交易总额超14亿，平均每月一个亿的撮合额。

“但是，我们觉得企业的自我造血能力才是未来发展的根本。所以从3.0版本开始增加一系列的增值服务，进一步丰富采购和服务场景，优化采购商的体验。比如人工代采、团购集采、分期付款、积分商城等。”

人工代采属于撮合中的一个功能。即当采购商在平台优选出若干个供应商，若觉得中间程序麻烦，可以选择人工代采。

选择人工代采之后，亿采就会单独和客户联系，形成线上交易，然后给企业提供所有品类的产品。通过人工交易需收取大约6个点的服务费。

对于标准化的产品亿采网采取自营的方式。自人工代采上线之后，亿采网移动端自营总流水多万，日交易额超20万。

为了更好的为广大中小企业提供服务，亿采网计划于7月中旬上线全新中小企业专区——亿采商城（现已在内测阶段）。

“我们把最主流的一些产品放在商城里，有单品、套餐的组合，也会做成一些方案包、产品包，未来商场的产品库会越来越丰富。”

云产品上线一个半月以来，总成交额万，复购率高达48%，“即购买云产品的用户，后期的续费、升级等都会通过平台去做。”

在对接IaaS层基础云服务的同时，亿采网将全面放眼于PaaS层和SaaS层的应用，为企业IT信息建设提供全方位的解决方案和更便捷的模式。

未来，无限可能

除了自营和撮合，亿采网还有增值服务。

为满足客户多种需求，亿采网在扩充自身品类，扩展增值服务的同时，不再局限于只提供IT采购服务，开始加速实现全面的企业一站式采购平台。

“围绕IT，有IT链条的服务，也有云产品的服务。”

从年下半年开始，亿采网大力发展与各大IaaS云计算服务商及SaaS云应用服务商的产品对接及战略合作。

目前亿采网已和HP、DELL、微软、神码、佳杰、紫光等厂商和总代达成合作，并成为阿里云、腾讯云、UCloud等云厂商的钻石合作伙伴及线上总代，可以完全覆盖中小企业业务设备要求。

未来，亿采网计划全面对接知名孵化器、产业园，为中小企业及孵化器、产业园入驻企业带来一站式、全方位的采购体验。

“亿采网”由“明势资本”提供天使轮投资。天使湾