软件工程师的创业圈套：接私活 人生

我本身是Java工程师出身，写代码至今已超过15年，创业也超过10年，曾外包过很多项目给他人，也接过很多外包的项目，现在不接了，只经营电子报发送平台，在2年内积累超过家企业用户使用。身处在创业圈，只要有创业朋友主动问过我的，我都会和他说如果你能不接就不要接(固然我也知道，如果不是为了活下去，谁愿意接?)，由于这其中有太多圈套，我分享以下给大家作个参考：

由于你写代码很快

通常会出来接私活的工程师大多是有些年资，也会有自己擅常的工具及library，所以常常可以很快完成主管交代的工作，会认为客户的需求只要能在很短的时间内完成，这个项目就赚钱了。

项目完成的快慢取决于客户的心情，只要他心情不好，就渐渐拖吧。你以为你的Code可以reuse，最后你才发现真正被reuse的是你的肝。

由于你写代码很快，所以只要客户比价、杀价、压你结案时间，你就会心里想一下：嗯，只要我努力赶一下，应当没问题。

，无形中你就牺牲了你的利润空间，只有赚到微利，你知道工程师估完成时间的准确率有多少吗?准确率有多高，赚到微利的机率就有多高。

由于你可以赚每一年的保护费

接私活是这样，只要你接了，以后的保护客户也很难不找你保护，只要渐渐的积累，每一年都会有可观的保护费可以赚。

，你知道大部分台湾公司有个不成文规定，同一套系统的保护费预算是每一年递减的，客户会想：系统每一年调剂也该稳定了吧，都稳定了你也没作什么事为何还要拿这么多钱?接下来，你可能会想说如果客户想加新功能第一个一定先找你，试想一下，叫你照着3年前自己写的代码架构来新增功能，如果没有吐血，大概代表这三年你也没什么上进。不接总行吧?恰恰你就这么有感，你不接客户也只能打掉重来请他人重新作一套，你忍心吗?所以你觉得这保护费好赚吗?

由于你很能为客户着想

你由于很为公司着想，常常在开发进程中发现缺了甚么或是主管计划错了，你会主动的加班把这些缺的部分补上调好，公司对你赞誉有加，如果接私活的时候以这样的态度来对待自己的客户，那双方合作的感觉一定很好。

，你的客户固然好啊，由于你主动帮他加功能把系统调的更好，都不用再花钱啊。加钱?合约当初就签好了，如何告知客户要加钱?况且这是你自己主动要加功能的。可以不加吗?可以啊，但你可以忍耐你的作品明明可以更好的而不让它更好吗?如果是当初计划就错了，不调剂能验收吗?

由于你知道客户要甚么

由于在公司时主管常常也语无伦次，但你总是能分析出主管要的是什么，你也都能完成它，所以接私活时就算对方不懂技术，你也能完成他需要的功能。

，你知道客户要的是什么吗?不，你不知道，由于绝大部分客户自己要甚么都不知道，而且你知道客户的上面还有老板吗?你知道客户的老板要的是什么吗?不，你不会知道，由于连他老板自己都不知道，这是最可怕的吗?不，还有更可怕的，他们会告知你他们知道想要的功能是什么，但你就是没法作出他们想要的。

由于你很能计划

你是个逻辑观念很好的人，只要主管告知你他的需求，你可以很快画出系统架构图、代码架构图乃至是资料库架构图，准确率非常高，所以接私活的时候只要客户告知你需求，你很快脑中就会出现各种架构图雏形。

，你知道规格是谁开的吗?对，是客户开的，由于他不开你就没法报价，如果他要你开，你也怕开完后报价他不接受就等于作白工了。那你觉得客户的逻辑会有你好吗?所以通常你要作的是先了解客户的逻辑，然后找出矛盾的地方，然后提出更好的解决方桉，这一段来来回回就要花很多时间了，喔对，这一段通常是收不到钱的，客户会觉得你要接我的项目，你本来就要先来了解我的需求。

由于你有团队

由于你在业界有一定的人脉了，自己会写代码，再找个业务高手、美编高手，这样最小单位就好，大家可以分工，这样接私活的问题就变少、进行更顺利。

，由于你有3个人，所以你只能接可以赡养=3个人的项目，这类项目通常会稍大一点，由于以上所述种种缘由会造成结案很慢，如果不结案人卡在这个项目拿不到钱，新的项目接不了，怎么办?对，加人，所以你的团队变成了4个人，接下来你只能接可以赡养=4个人的项目，这个时候如果来了个大项目呢?对，你会堕入无穷迴圈，直到你再也接不到更大的项目。

由于你想用客户的项目来练兵

正如阿甘说的：人生就像一盒巧克力，你永久不知道下一个会是什么口味。所以你永久不知道下一个项目在那里，但当你开始有了团队，每一个月都要付薪水时，这时候来一个不大不小的项目，反正也不知道下一个项目什么时候进来，这个恰好可以付团队薪水又可以拿来练兵，这也蛮好的。

，接私活有个特性是你接了这个项目就会下降接下个项目的能力，由于人力及时间总是有限，如果你由于接了一个小项目造成大项目没人力接，你说大家气不气?不幸这个小项目的业主特别麻烦(基于上述缘由，你知道这机率还不小)，那你磨练团队的可不是他们的技术，你磨练的可是大家的身心灵啊，渐渐的就会有一股将相无能，累死三军的声音传出来了…你为何不自己开发个小产品来练兵呢?

由于你应对客户有一套

你的个性很好，之前在公司的时候都可以和厂商或客户相处很好，可以接的接，不可以接的也会挡，如果出来接私活和客户应对对不会有问题。

，客户百百款，你对客户有一套，客户对你可是有好几套，他可以议价、杀价、压时间、加功能、拖验收、会计不见、老板出国…..，最后怪你为什么拖这么久再扣你一笔钱，说了1句：你们不是专业的吗?开发阶段你们是朋友，验收阶段你们就变甲乙双方。

由于你从来不缺客户

你历来不需要自己去陌生开发，客户都是透过朋友介绍或是客户转介绍来的，这比一般公司好太多了，他人想要客户都还没有呢。

，你有没有想过，你有上面所述种种优点，重点是你还比他人便宜，他人不找你，我都想找你了。所以你赚到钱了吗?

由于你都有签合约

为了避免以上不必要的问题，每一个项目你一定都会签合约保护双方，凡事照合约走就没问题了。

，对方有法务你有吗?对方有钱你有吗?真正要打官司你打的起吗?你真的有把握合作进程中你完全没错?合约里有办法规范到所有的功能细节、操作流程?合约订了1大本，你客户会和你签?所以，你真的能照合约走吗?

你最近一次开心写代码是什么时候

在我和你有一样能力的时候，我曾说过一句话：我希望我死前的最后一个动作是按下，我写代码的动力不是赚钱(固然赚钱很重要，但如果只是赚钱，我大可去作直销、卖保险、到大公司上班…)，精准来讲不只是赚钱，我的动力来源来自于我写出来的代码可以让非常多人使用，真正帮助到很多人，而且很多人都说好。(相信我，如果你真的作到这一点，其实你也赚到钱了)

但自从我接私活以后，我最多只能帮助到我有限的客户，说精准一点或许就只有真正使用系统的某些人，也只有这些人会说我好，其它人也只会认为那是你该作的，但只要最后验收时他离职了、他生气了、一切努力就没了。所以那时我只有2个时候点是开心的，一个是收到订金、另一个是收到尾款，中间一大段时间是痛苦的，当同时多个项目进行，其实所有时间都是痛苦的。我还记得我那经常说的一句话：收到你冷冷的支票，我的心就觉得暖暖的。

固然一定有人接私活接的很好，只是他人的成功很难複制，但他人的失败可以避免，如果你能避掉我以上所说的圈套也没法保证你能成功，由于这也只是冰山一角，我已离开接私活的状态很久，很多事忘了也不想去想，只是希望你在决定接私活前，仔细想一下，你真的只有接私活这个选项吗?如果可以，我会建议你应当要开发自己的产品及服务。

来源：電子豹博客