未来企业网络设备市场的竞争将从研发转向品牌和服务建设，这是一个大的趋势。

起初网络设备市场垄断在国外巨头手里，如CISCO，国内企业想进入这个市场需要花巨资研发。现在国内厂商也能做出同样的甚至性能更好的产品，这个市场已经没有秘密可言了。下一步重点是提高产品的质量和可靠性。为什么关键设备还是要用的思科的？思科的产品确实是稳定性好，不初始。人家相信思科的技术实力，思科也一直积累了这么多年才做到现在的稳定性，起初他们的路由器产品肯定也是漏洞百出。网络设备做为一种特殊的商品，需要强大的可靠性，目前国内网络产品的性能都上去，研发方面需要加强的是可靠性和侧重于服务。

既然大家的产品都具有可替代性，作为客户就有更多的选择。这时候需要加强品牌建设，提高客户满意度，建精品网，提高服务质量。网络设备作为一种特殊的产品，首先就需要让客户买的放心，少出问题。如果出了一两个一级事故，客户肯定是要换人的，所以要加强客户服务和品牌建设，提高产品的美誉度。

第二，产品要有差异化。企业网市场包括学校、政府、金融、公安等等，应用环境大不相同，对系统的要求也不同，应该有所针对提出最合适的解决方案。大象是踩不死蚂蚁的，只要蚂蚁有好的策略，肯定能够存活下去。小的企业可以在企业网市场上某个领域做出自己的特色，在自己所擅长的领域（如语音）做到第一品牌，也会有所发展。不要直接去和大企业竞争，而是去弥补

他的短板，做出自己的特色。

思科这么大，但是也没有达到一统天下的地步。企业网领域已经没有任何秘密可言了，唯一能提高竞争力的是加强销售和服务网络建设，加强品牌建设，在行业内做出口碑。

后记：这是年写的一篇文章。8年过去了，企业IT市场并没有个人市场变化那么快，产品向服务转型并没有那么快，可能与用户惯性有关。现在企业IT市场最流行的是云服务、大数据、移动化，网络市场已经不是那么突出，新的SDN智能网络尚未大规模部署。

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