对于做销售的人来说，投标天天有
而为了能控标，也天天烧脑
目前我在一家集成公司
每天琢磨的就是那点客户关系
但是一遇到招标，事情真没那么简单
我的那些关系，常常为别人做了嫁衣
而我，只能当炮灰而已
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炮灰经历之①
厂家销售说
标底已做好，只有我们自己满足，到时围个标
结果
投标来了8家，每家都满足，评分还比我高
我关系白做了
……
炮灰经历之②
厂家销售说
这产品控标真没问题了，6个加星项都是我们独有功能
结果
半路杀出个放低价的，标书全写“正偏离”
于是，我的关系又白做了
……
炮灰经历之③
厂家销售说
这次标底真写死了，板上钉钉是咱的
结果
我独家中标了，交货时发现，自己都不满足
于是，我的关系和我没关系了
这两年，我一直重复这样的故事
屡战屡败，屡败屡战
常常有人教育我
做生意不能光凭关系，要看价值
但标都中不了，还谈个毛价值
所以
我做梦都想能找到一个控标神器
好让我有机会去创造价值
可是
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最终核心问题出在产品同质化太严重
要找到有差异化的产品，真的很难
……
…
可是最近，我却发现了一款“控标”神器
在它的帮助下，我连中三元
这就是中兴的MCG微云网关
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这简直是一款堪称“变态”的产品
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变态之①
个子特别矮，却浓缩了精华
它只有3U高度
却集成了路由、交换、无线、服务器、存储……
这哪里是什么网关
简直就是一个mini版的数据中心
如果换别的设备，真能装满一个冰箱啊
变态之②
不是绣花枕头，中看又中用
功能那么多，但每个功能都不是摆设
它有6个插槽、1个主控、双电源
支持十几种扩展模块
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作为路由器，它能支持24路CPOS，路E1
作为交换机，它能支持10个万兆，51个千兆
作为服务器，它相当于两台x86至强Server
作为存储，它可以扩展4块硬盘，支持Raid5保护
变态之①
这么奇葩的产品，卖的还不错，有不少案例支撑
哪些公司会买？
有分支机构的公司，是分支互联的首选
why？
↓
这个微云网关，被称作
Office-in-Box
一个盒子就能搞定Office的所有IT应用和通信需求
其实，这是台ICT融合一体机
对于这些跨地域的分支机构
?路由功能满足了各种类型外网连接需求
?通过服务器NFV实现了广域网加速和防火墙安全防护
?交换和无线功能满足内网高速互联互通需求
?服务器和存储可以为日常OA办公提供服务
其实，最好的案例是中兴自己
中兴目前就是用这款产品，互联全球各个分支
操作几把后的感觉
①客户
客户觉得这个产品确实很方便，有价值
原来要买一大堆设备，现在一台搞定
②自己
作为集成商，我控起标来也得心应手
毕竟再扎实的客户关系，也需要落实到招标参数上
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