1

壁挂炉市场和技术的未来发展

艾沃(深圳)智能环境科技有限公司联合创始人｜王昌

中国壁挂炉市场从国别上来说是单一市场，但是实际看起来,则是两个市场，市场形式不同,既使有雷同之处也是大有不同,我喜欢以淮河流域为分界线,将南北两个市场分开,市场特点分明。淮河以北，以安徽皖北、江苏徐州为线，几乎是直线划分，界限分明，北方地区有河南、河北山东、陕西、山西、甘肃、宁夏、内蒙、新疆及东北三省，这些地区基本上零售商以零售卖炉子本体为主,用户成系统购买的比例为少数,这是因为用户来源比较广泛,用户采暖是刚需,热源种类有集中供暖、壁挂炉或其它形式的供暖。壁挂炉只是其中的热源之一,而且北方市场煤改气巨大的工程体量是壁挂炉的重点战场，也是国产壁挂炉的主战场，这些地区零售市场具有一定的规模和体量,但是基本集中于置换市场，连系统一起购买的家庭不多，目前从表面看,煤国改气的炉子销量红火，但是我可能要做一个预测；5年后开始的置换市场,国产品牌将可能走了麦城，特别是那些中标品牌，他们这些品牌将会失去这些市场。“用户口碑是最好的广告”这句话基本上是衡量北方市场未来壁挂炉零售市场的法则，从长远来看，做好品质和技术的厂家才能生存,未来北方市场将可以看到有技术、有品质的炉子在零售市场站稳脚跟，并且收割煤改气的置换南方市场是另外一个竞争的市场,主要是系统一体化销售，因此竞争在某些地区也是非常激烈，特别是湖北地区，一套系统的利润极低，造成激烈,也让一些高端品牌走下利润的神坛,经销商、平行进口机处于一个混乱状态,虽然市场总体来看是在增长，但是明年、后年开始洗牌，传统德系三大品牌,在华中市场呈现疲弱之势，表面上来看是由于平行进口机涌入市场造成市场混乱,但是实际反映出内部管理的混乱，几个地区的总代都不断发生变动,品牌的市场占有率极速下降，同时也反映出，有些传统区域的大品牌市场体系也混乱，从这种市场混乱来看，好的国产品牌却反而有机会渗入这些地区，走农村包围城市的道路,像某些长期坚持走零售路线的国产品牌在这些地区也都有不错的斩获。零售市场对于南方市场才是真正的主战场，未来国产品牌该如何开拓?从我个人来看,国产和进口品牌要在市场上站稳,就是三个方面:产品、售后服务、市场营销。只有从三个方面去建设才能在市场上赢得用户的芳心，市场在逐渐完善，人们也从这次国人在疫情中获得成功的同时，也收获了国产品牌的信心，那什么产品才可能赢得客户和经销商？产品卖点和独特性就是核心之一，目前壁挂炉从高端到低端产品,同功能化非常普遍，从德系三驾马车到意系,再到各品牌壁挂炉，功能、特点都是非常类似，除了做工不和品牌不同外,其它功能上几乎没有差别,而且有些国产炉在某些性能上超过欧洲炉,例如:热水恒温性能上,国产名牌炉子很多有分段燃烧功能,在卫生水加热恒温性能上超过德意品牌.不客气地说,在卫浴水恒温性能上,德意系品牌已经在这个性能上落后于国产品牌，国产炉在冷凝炉上与国外高端品牌在控制技术上还有落后之处,从市场上的反馈来看,主要集中于应对用户不同天然气和安装形式上,国产炉无法满足这种多样性变，当然也跟国产机器的培训和要求不到位有关系，而外资品牌由于培训和要求较高,出问题的比率较少。市场上有卖点的炉子很少，只是加一个WIFI远程遥控，就可以号称智能化了，但是让人眼前一亮的独特性产品则很少见。目前零售市场的经销商都处于困惑期，他们面临的问题也非常具有代表性：市场上无亮点产品出现，他们只能进行低价竞争，无论是德系或是意系品牌,同性能化厉害，彼此之间竞争激烈，经销商无论做哪一品牌都是在苦苦挣扎，大家都处于低利润下竞争,虽然市场总体在上升,但是总的利润没有增长,今年又受到疫情的影响，前两个季度几乎没有生意,很多小型暖通企业纷纷关门倒闭，或者转行，市场急需突破。

2

中国壁挂炉技术未来的发展方向

市场突破意味着产品创新,产生吸引消费者的好产品,让产品具有鲜明的卖点,从而将产品的特性和目前产品区隔开来。因此对未来产品技术上的设想如下：1）卫浴热水舒适度：众所周知，壁挂炉是一台又供暖又能提供生活热水的设备，供暖时间大约天,而使用卫浴热水则是天，天天都需要，从这一角度来看，卫浴热水比供暖更重要，这是每天直接的切身体验，在目前这种情况下壁挂炉应该有哪些改进？一、出热水速度更快，二、热水温度恒定速度要更快，三、夏季热水性能稳定。这三个技术恰恰是国内厂家可以比较容易领先欧洲壁挂炉的方面。通过优化算法,增加内置零水循环加热系统,可以达到极快的出热水速度，目前市场上已经有了这样的产品。另外通过燃烧算法改善，可以让壁挂炉达到可媲美热水器的恒温速度，增强用户体验的舒适度。通过常规炉加分段燃烧技术，冷凝炉开发燃气自适应技术，都可以实现夏季热水性能的稳定,为用户提供更舒适的卫浴热水。2)节能：节能永远是一个最好的话题，目前每家厂商都在标榜自己的炉子节能,用到的数据也都是实验室里的数据,而众所周知这种效率都是在最优条件下测得的,并不能真正反应出炉子在实际运行过程中的节能，未来先进的炉子应该自动进行系统匹配，根据用户的系统、家里的实际温度.设定的目标温度、环境温度自动调节壁挂炉功率,做到供暖的多环境自适应节能，这样的节能才是真正意义上的节能,如果能够和用户的行为(起居生活模式）联动,才会将节能达到极致。要实现以上节能,需要一定的大数据，并且还要高等级的算法来实现,唯有如此才能真正实现壁挂炉行业中的节能概念3)智能：智能并不是壁挂炉能够进行远程遥控开关机，这只是一个最础的应用和需求，并非真正的智能控制，真正的智能控制是实现远程智能控制家里的温度恒温，实现节能能,能够远程设定壁挂炉的运行参数,能够通过大数据远程诊断壁挂炉,维护壁挂炉,减少维修工作量,给用户提供好的服务，并且能够实现软件的在线升级，始终让用户享受到最新的技术，从而保证了用户使用的舒适、节能、安全。只有具备以上特点的炉子才能真正地颠覆行业，给行业带来一场真正的革新，为经销商提供最优质的战斗力，从而打开目前停滞不前的市场.要实现以上技术必须有非常强的技术团队一起协作来完成,从科研角度来看,每一项微小的技术进步,背后都是很多优秀技术人员的努力,并非蹴而成,这些技术才是真正的技术进步；未来壁挂炉一定会拥有这些技术，也是国产厂家超过欧洲品牌的必经之路。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇